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项目:韶关长坝桔柚产业发展计划

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长坝桔柚,开创新品类的大胆尝试 ——长坝桔柚打造粤北名片的探索之路 韶关怀化县的气候和土质与广西的沙田无异,所产柚子果形LPL下注官网、果肉、甜味LPL下注官网、香型与广西沙田柚均可媲美。但由

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长坝桔柚,开创新品类的大胆尝试

——长坝桔柚打造粤北名片的探索之路

      韶关怀化县的气候和土质与广西的沙田无异,所产柚子果形、果肉、甜味LPL下注官网、香型与广西沙田柚均可媲美。但由于渠道单一,没有专业化的营销等原因,怀化柚子的知名度还是比较低。长坝柚子种植企业家们都有一个共同的理念LPL下注官网,用柚子孕育出健康与礼仪文明的刻度。那么,怀化柚子如何从众多品牌中杀出重围LPL下注官网,突出品牌优势LPL下注官网?

柚子领导品牌已出现,长坝柚子机会在哪里?

       放眼世界LPL下注官网LPL下注官网,只有我国和东南亚少数国家地区生产柚子,而世界主产柑桔国家绝大多数均无柚子生产,我国也只有福建、广东、广西、浙江LPL下注官网、云南、四川等少数省份能生产柚子。据农业部相关数据统计LPL下注官网,目前广西LPL下注官网、广东LPL下注官网、福建、浙江四个主要柚子产地柚子种植面值达170万亩,年产量达242万吨LPL下注官网,而这样的产量远远不能满足全国市场需求LPL下注官网。随着市场需求的多样化,柚子也可深加工为柚子茶LPL下注官网、蜜柚酒、果醋、果胶、蜜饯等多种产品,对柚子的需求量逐年加大LPL下注官网,柚子市场有巨大的发展前景!

      同时,我们也看到目前柚子的地域领导品牌己经出现LPL下注官网。世界四大名柚文旦柚、坪山柚、沙田柚、暹罗柚。另外有强德勒柚LPL下注官网、官溪蜜柚、龙都早香柚、北碚蜜柚及本地优良早熟品种东试早等;还有:强德勒红心柚LPL下注官网、龙都早香柚LPL下注官网、玉环文旦柚LPL下注官网、琯溪蜜柚LPL下注官网、金村柚(又名蔡家柚)、永嘉早香柚LPL下注官网、龙回早熟无核柚、斋婆柚、江坝柚、坪山柚、金沙柚等品类!而长坝柚子不过是众多不知名柚子中的一员。

      长坝柚子的机会在哪里?带着这个问题LPL下注官网,CCBD中擂对项目进行了更深层次的剖析。

      韶关仁化县具有悠久的柚子种植历史,出产柚子在全国特别是广东地区有着较高的知名度,而且项目现在具有一定的产业规模,具有较高的产业发展空间与优势。但是渠道单一,缺乏专业的营销LPL下注官网、运营LPL下注官网、管理人才。长坝柚子想要进行品牌突围,必须利用项目本身优势的同时,完善发展战略规划LPL下注官网,通过建立系统的品牌、产品、营销、推广体系来提升品牌知名度。

创新品类,打造粤北桔柚之乡!

     目前国内柚子行业基本都是以地理标志品牌为主,如广西容县沙田柚、广东梅州金柚、福建琯溪蜜柚、浙江玉环文旦柚等LPL下注官网。因此,要想打造行业强势品牌,成为地理性标志产品是项目必经之选LPL下注官网。但是如果我们再沿用现有品类名称的话,品牌战的胜算必然不大。于是,我们做了一个大胆的尝试:开创新品类——桔柚!

“桔柚”用于区别沙田柚、蜜柚等品类,成为柚子中一个独特的创新品类,通过规模经济创造华南桔柚之乡的地方名片!

锁定目标市场LPL下注官网,抢占消费者心智

我们通过归纳各种类型的细分市场,最终决定从购买动机和购买因素来分析市场,再结合项目的优势确定目标市场。

根据消费者购买柚子的消费动机的市场细分

(1)自己食用。

柚子清香LPL下注官网、酸甜、凉润,营养丰富,药用价值很高LPL下注官网,是人们喜食的名贵水果之一,也是医学界公认的最具食疗效益的水果。

(2)送礼LPL下注官网。

随着人们健康意识的提升,天然健康LPL下注官网、营养丰富的水果越来越成为人们送礼的首选,

柚子甘甜美味、营养丰富,成为人们日常送礼的首选。同时,柚子外形浑圆,象征团圆之意LPL下注官网,更重要的是柚子的“柚”和庇佑的“佑”同音,柚子即佑子,被人们认为有吉祥的含义,更为送礼添加好意头。

根据细分市场概况选择合适目标市场

1.中国人送礼意识强,礼品市场广阔

2.中国节日多LPL下注官网,礼品需求量大

3.送礼送健康成为潮流

      随着生活水平的提高及对健康理念的提升,送礼送健康成为潮流趋势,自然健康、营养丰富的水果日益成为人们送礼的首选。

      柚子乃果中圣品LPL下注官网,再加上本身就有吉祥的寓意LPL下注官网,所以我们根据前面的分析确定进军礼品市场。

锁定目标市场后,再分析我们我们的目标消费人群。

我们将目标消费群体确定为25—45岁中高端收入群体(左右波动5岁)LPL下注官网,他们是生于70-80年代,有自己的职业,工作稳定,月收入大于等于5000,他们有国家公务员、企业中高层、知识型小企业、教师/律师/IT工程师等专业人员,他们是送礼的高频率人群。

精准定位,塑造品牌核心价值

      消费者凭什么买我们的柚子?好吃LPL下注官网、我爱吃、送礼、绿色LPL下注官网、品种、价格、品质、产地……

卖点很多,但是我们区别于其他柚子的卖点是什么?我们发现,长坝柚子果大形正LPL下注官网、皮黄肉肥、香甜嫩脆、柚中佳品。这就是它的独特卖点!但是这么好的柚子怎样才能卖到一个好价格,单纯是自己吃吗?好果卖到好价钱LPL下注官网,还能让消费者乐意掏钱,拿来送礼是个不错的选择!走亲访友,求人办事LPL下注官网,送点好水果LPL下注官网,便宜了可不好!

      柚子很多,有机LPL下注官网、绿色、生态,没有农药的柚子才是最好的天然成长的柚子才是消费者认为最好的柚子,所以,光口感好是不够的!所以我们还要塑造出一个绿色的柚子形象——有机柚。面对现代快速生活和环境污染带来的身体“亚健康”LPL下注官网、疾病低龄化情况LPL下注官网,丹霞桔柚倡导回归送礼送健康,送礼送吉祥的传统礼节LPL下注官网。丹霞桔柚是爱的使者,丹霞桔柚品牌传达着对人们的生活无限爱与祝福。

      丹霞桔柚,大吉大佑,承载着人们对吉祥美满幸福生活的追求与向往LPL下注官网LPL下注官网?!按蠹笥?,吉祥如意” 实际上是丹霞桔柚所倡导的一种中国传统礼节LPL下注官网LPL下注官网,于是我们将品牌沟通语确定为“送礼送桔柚LPL下注官网,吉祥又如意”。要实现丹霞桔柚品牌核心价值“大吉大佑,福泽万家”,就要不断重复地传播品牌沟通语,从而让消费群体认知LPL下注官网、认可并信赖丹霞桔柚品牌!让品牌与目标消费群体及相关群体进行沟通,让其得到一种品牌体验。

如何让品牌价值落地LPL下注官网?

      建立品牌的最终目的就是要实现它的价值,达到可持续发展。品牌不是高高在上,而是要最终落地。我们从产品线规划、商业模式、渠道模式LPL下注官网、品牌传播策略五个方面进行布线,让品牌最终落地。

产品线规划

主打产品:丹霞桔柚

深加工产品:柚子茶、柚子酒果醋LPL下注官网、果胶、蜜饯等

衍生产品:柚苗、肥料等

商业模式:“公司+基地+农合社”集团化公司

通过“公司+基地+农合社”的创新集团化公司运作模式LPL下注官网,以公司及基地为核心LPL下注官网,通过联合当地农户进行统一化品牌运作LPL下注官网,打造粤北长坝桔柚独特的地理标志品牌。

渠道模式

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品牌传播策略

      根据丹霞桔柚品牌传播的特点与关键问题,可以归纳出丹霞桔柚品牌传播的两条主线和两个方向LPL下注官网。

两条主线:1.向消费者传播沟通丹霞桔柚概念;2.传播丹霞桔柚品牌价值

两个方向:1.内部传播(企业内部,经销商);2.外部传播(消费者)

内部传播先于外部传播,外部传播力度大于内部传播。



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